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長安福特跨界足球的“三體“戰略解讀

2月25日,長安福特2017中國足協超級杯在重慶奧體中心5萬現場球迷的見證下落下帷幕。廣州恒大和江蘇蘇寧的豪門對決將近年來中國足球市場的火爆演繹得淋漓盡致,最終廣州恒大淘寶隊以1:0戰勝江蘇蘇寧,成功捧起冠軍獎杯。


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近年來,隨著資本力量涌入,中超聯賽的關注度和影響力已今非昔比,國內球市迎來了空前盛世。而作為中超聯賽官方高級合作伙伴,“長安福特”的品牌印記也隨之顯得愈發強勢。

2014年巴西世界杯,全世界目光聚焦里約,各大車企紛紛借勢炒作。長安福特卻選擇與中國足協牽手,正式成為中超聯賽官方高級合作伙伴,攜企業責任與民族強心,助力中國足球夢。

這次三年前的跨界豪賭,其背后卻蘊含關于民族夢想、企業責任與品牌發展的三大體系構建。


夢想體系:以“進無止境”構筑民族強心

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對很多中國人來說,汽車夢和足球夢作為中國夢的一部分,兩者同樣重要。

汽車夢牽連的是現實的需求。它代表愿景、幸福、追求、成就。而足球夢則是很多人兒時的情結,它代表著快樂、激情、友誼,執著、尊嚴、驕傲。足球運動的這些閃光點,正是汽車廠商正在并將繼續與消費者溝通的品牌情感。

于是,汽車品牌就這樣和足球產生了交集,構筑了最動感的中國夢想體系。

而長安福特作為一個定位于主流消費市場的汽車品牌,擁有廣泛的用戶基礎和健康品牌形象。三年前的這次邂逅,表達了長安福特“進無止境”品牌內涵與擁有6億球迷市場的中國足球精神意志完美契合。正在轉型的中國足球市場和面臨消費升級的汽車市場所共同需要的“進無止境”的堅定信念,成為因夢想而強強聯合的紐帶。對于實現中國足球夢來說,不是朝夕之功,它需要一個系統的解決方案,調動各個層級的足球力量,著眼現在,更布局未來。

對于長安福特的汽車夢來說,要想品牌真正的深植人心,讓汽車進入每一個家庭,也不是朝夕之功,它需要長期的培育、格局、與耐心。



責任體系:用足球撬動社會責任

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對于中國足球夢想的締造,長安福特的投入和支持不僅體現在聯賽和國家隊層面。對于關乎中國足球未來的青少年足球發展,長安福特同樣傾盡全力踐行著自己的品牌承諾和責任擔當。

從2014年開始,長安福特聯合中超多家俱樂部,在關懷青少年健康成長的同時,主辦了“未來之星”青少年足球聯賽,為中國足球的未來選拔可塑之才。以卓越遠見,未雨綢繆,為孩子們的健康成長和中國足球的蓬勃發展蓄力,從青少年足球、職業聯賽和國家代表隊三個重要層面,積極助力中國足球的發展。

除此之外,長安福特還心系偏遠地區青少年,深刻了解他們對于足球運動的憧憬與熱愛。在海拔4200米以上的高原上鋪設了專業的綠茵場地,全力支持高原地區青少年足球事業的發展。

也正因為長久以來持續致力于青少年足球發展項目為重點的一系列社會責任和公益推廣活動,長安福特在2015年底被授予“2015年度中國社會責任特別貢獻獎”。讓人們看到國際賽場上的中國國旗在揮舞,已成為長安福特對于中國足球最美好的愿望。 


營銷體系:”第二展廳“營銷場能構建

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無可厚非,逐利是企業生存第一法則,同樣也是企業踐行社會責任的一部分。

如果說選擇足球跨界,是長安福特基于”夢想與責任“從社會維度出發的戰略考量,那么在長安福特以”進無止境“品牌精神締造中國足球夢的同時,“中超聯賽”和“中國之隊”等一系列排它性資源,則順理成章地成為長安福特在4S店之外最為直接的營銷助力。

經過數年時間的探索,依托“中國足球”這一超級IP的長安福特已完成對足球營銷體系的模式開發與形式創新,并成功構筑起一座能夠有效幫助市場終端實現客流導入和銷售轉化的營銷“資源池”。從對6億龐大球迷市場精準的客群鎖定,到豐富的以足球元素進行的促銷工具包開發,再到通過對青少年足球人群的潛在購買力培養,長安福特正在下著一盤很大的棋。小到一個展廳活動,大到百城規模的品牌巡展,長安福特已將足球元素根植到品牌整體營銷閉環中的每一個消費觸點。

與此同時,長安福特還以城市和4S店為主體成立車主足球俱樂部和球迷協會等官方社群。通過群體關聯而誘發的情感認同和品牌喜好,提高客戶粘性,為經銷商提供了最優質的客戶資源。長安福特的足球文化讓6億球迷置身其中,通過情感共鳴、粉絲呼應、賽場感染……潛移默化中,形成長安福特4S店之外的”第二展廳“營銷場能構建。


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總結:三大體系,為品牌護航

因夢想而前行,因責任而砥礪。多年以來,長安福特秉承“進無止境”的品牌承諾,不斷履行企業的社會責任為建設“更美好的社會”不斷創新,持續為綠色、安全、健康的汽車社會貢獻力量。

通過三年前與足球的跨界聯姻,長安福特的品牌厚度再次加強。不僅成功滲透進入球迷社群,豐富了品牌的文化內涵,在踐行”中國夢“的時代浪潮下,尋找到了契合自身發展道路的營銷模式,拓展了營銷方式和方法,最終實現了夢想、責任和品牌的再次進化。



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